×
)
Το Personal Sales Coaching δεν αντικαθιστά την εκπαίδευση. Λειτουργεί στο σημείο όπου η γνώση πρέπει να μετατραπεί σε συμπεριφορά, απόφαση και πραγματική εφαρμογή στην πώληση.
Δεν υπάρχει ένα ίδιο coaching agenda για όλους. Η εστίαση καθορίζεται από την πραγματική ανάγκη.
Δουλεύουμε πάνω στο πώς η συζήτηση μπορεί να οδηγήσει σε σαφή απόφαση ή συγκεκριμένο επόμενο βήμα.
Εξετάζουμε τις πραγματικές αντιρρήσεις που ακούτε και τον τρόπο που τις διαχειρίζεστε στη συζήτηση.
Δουλεύουμε πάνω στις ευκαιρίες που έχουν σταματήσει να προχωρούν και στην επόμενη σωστή κίνηση.
Εστιάζουμε στον τρόπο που δημιουργούνται και προσεγγίζονται οι νέες ευκαιρίες.
Εξετάζουμε τη διαπραγμάτευση μέσα από πραγματικές εμπορικές περιπτώσεις και αποφάσεις.
Εστιάζουμε σε πραγματικούς μεγάλους πελάτες, στη διατήρηση, την ανάπτυξη και τη διεύρυνση της συνεργασίας.
Η συζήτηση μπορεί να εστιάσει σε μία συγκεκριμένη ευκαιρία, σε μία δύσκολη αντίρρηση, σε μία επόμενη συνάντηση ή σε ένα επαναλαμβανόμενο πρόβλημα στην καθημερινή πώληση.
Τι συμβαίνει στη συγκεκριμένη πώληση.
Τι λειτουργεί και πού βρίσκεται το εμπόδιο.
Ποιες εναλλακτικές μπορούν να εξεταστούν.
Ποιο είναι το συγκεκριμένο επόμενο βήμα.
Η γνώση δοκιμάζεται στην πράξη.
Το PV7 Sales Check-Up μπορεί να βοηθήσει να εντοπιστούν τα ισχυρότερα σημεία και οι βασικές προτεραιότητες ανάπτυξης.
1-to-1 coaching για συγκεκριμένες προκλήσεις και πραγματικές ευκαιρίες.
Workshop και 1 ώρα προσωπικού coaching.
3 coaching sessions, action plan, follow-up και δεύτερο Check-Up.
Η ανάπτυξη του manager δεν αφορά μόνο την παρακολούθηση αριθμών. Αφορά και τον τρόπο που δίνει feedback, κάνει coaching και δημιουργεί accountability στην ομάδα.
Η προσέγγιση PV7 συνδέει την εμπειρία, τη διάγνωση, την εκπαίδευση και το coaching με μία βασική απαίτηση: η γνώση να μπορεί να εφαρμοστεί στην πράξη.
ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΓΙΑ ΤΟΝ PANAYOTIS A. VLAHOS →Personal Sales Coaching με επίκεντρο τη δική σας πραγματική εμπορική περίπτωση και το επόμενο βήμα.